Юлия Андреева - Как раскрутить "клиента" на деньги
13.1.1. Личные темы
Что клиент,
что мент…
А. СмирК личным темам относятся разговоры о себе, о своей жизни, родственниках, друзьях, бывших бой-френдах, детях. Разглядывая вас и сидящую рядом плюгавенькую филиппинку, гость может поинтересоваться вашим ростом и весом, восточные люди почему-то очень любят сравнивать длину рук и ног. В этом нет ничего удивительного или запретного, заинтересовался, почему бы и не воспользоваться этим, пусть сам подкидывает темы для разговоров. Цвет ваших волос, их мягкость и длина — все это вызывает живейшее любопытство азиата, может быть в первый раз сидящего рядом с белой женщиной. Не забывайте, что те же японки тратят бешеные деньги, осветляя кожу и волосы, делая себе прямые носы — ничего не поделаешь, мода ориентирована на голливудский стандарт красоты. Осмелевший клиент может поинтересоваться цветом ваших волос на лобке. По правде говоря, его не столько интересует ответ на этот вопрос, сколько ваша первая реакция. Что вы сделаете — покраснеете, закроете платком лицо, грохнетесь в обморок или сделаете вид, что не понимаете его слов. Ваше замешательство доставит ему садистическое удовольствие — мол, вот он какой остроумный дядя, пришел и с ходу поддел длинную иностранку. Знай наших!
Не желаете уступать ему лидерства — смотря пошляку прямо в глаза произнесите «зеленый». Ваш вид при этом должен быть само спокойствие. А вот клиент немножко помучается, пережевывая новую для него информацию.
Очень часто гости желают знать о мужчинах, бывших в вашей жизни. И тут важно почувствовать, что можно говорить, а чего не стоит. Заранее скажу, что когда двадцати пяти, тридцати летняя женщина называет себя девственницей — о ней думают либо как о дуре, либо как о врунье. Поэтому, если вы желаете дать понять своему кавалеру, что в настоящий момент вы свободны, не нужно прибегать к таким крайним вариантам, как «одного тебя ждала всю жизнь». Для того чтобы показать, что в настоящий момент вы свободны, но место рядом с вами может занять далеко не первый встречный, можно воспользоваться миллион раз проверенным вариантом: «У меня был любимый, мы прожили с ним два года (цифра может быть любой, начиная от года), а потом расстались».
Произнося это нужно попытаться почувствовать, что именно хочет услышать ваш кавалер. Многих мужчин привлекает вариант разведенной женщины: она, мол, с мужчиной уже жила, и хозяйство вела, и горе мыкала. Такая женщина может сохранить в душе некий осадок, связанный с первой неудачной попытки, но зато есть шанс, что она постарается не повторять прошлых ошибок, и будет держаться за нового друга.
Женщина признающаяся, что жила с мужчиной гражданским браком в определенных ситуациях может восприниматься как потенциальная возможность найти в ней любовницу, а не жену.
Причина расставания с благоверным не должна порочить честного имени мужчины, во всяком случае, говоря о своем бывшем, вы должны быть скорее равнодушны, нельзя демонстрировать затаенный за пазухой булыжник.
Кстати, о причине развода всегда можно поговорить, кто-то посочувствует вам, кто-то скажет, что женщина должна терпеть. В любом случае журить вас будут или хвалить — вы уже завоевали внимание, и дальше возможно сумеете заинтересовать клиента интересными подробностями.
Имидж вдовы недавно (давно) похоронившей дорогого супруга скорее отпугивает клиентов, нежели заставляет их начать относиться к вам с большей нежностью. При этом очень трудно говорить что-либо о покойном муже. Так, если вы хвалите покойного — следовательно, все еще любите, и забывать не собираетесь. А значит, либо не согласитесь на новый роман, либо ринетесь в водоворот страсти, но при этом будете подсознательно сравнивать нового любимого с незабвенным прежним. А начнете ругать — так и вовсе ни куда не годится, получается, что вы даже мертвому ему покоя не даете.
Кроме того многие мужчины инстинктивно сторонятся вдов, мол одного загубила, теперь к другому подбирается.
Рассказывать ли о своих сексуальных подвигах?
Лучше не надо, он и так понимает, что ежедневно находясь в центре внимания множества мужчин, вы просто не можете не привлекать к себе внимания. Так зачем же давать повод для ревности?
Впрочем, если вам все-таки необходимо подхлестнуть его воображение и чувства не говорите о своих поклонниках словами. Пусть он догадывается об их существовании по материальным знакам, доказывающем, что о вас заботятся. Это могут быть цветы и коробки конфет, которые приносят с доставкой, как раз когда он зашел к вам, дорогая обновка, звонки по телефону и ваше замешательство во время короткого, практически состоящего из одних «да» и «нет» разговора. Словом — фантазия подскажет.
13.1.2. Общие темы
О, сколько истин
выпито…
А. СмирСюда мы относим все светские разговоры: политика, спорт, искусство, музыка, экономика, медицина и многое другое.
При возникновении общих тем следует помнить, что если их заводит клиент, скорее всего он к ним подготовлен, так что если вы чувствуете что плывете, лучше переводите разговор в другое более знакомое вам русло. Так, клиент любящий смотреть программу «Спорт» по телевидению, будет обсуждать с вами кто в России лучший теннисист, пр.
Многие гости приходят обсудить программу новостей, особенно это касается новостей из вашей страны. Спросите, когда он узнал эту ПОТРЯСАЮЩУЮ информацию, и если выясниться что только что — делайте большие глаза и благодарите от всего сердца, так словно он принес вам новость о том, что вы сделались наследницей корпорации Макдоналдс. Многие мужчины всю жизнь живут, мечтая совершить что-нибудь значительное. Представляете, как вы поднимете его в его же глазах, если покажите всем своим видом, насколько нужной и своевременной оказалась эта информация и какой он молодец, что донес ее до вас самым первым. Если в результате он засверкал как медный таз — считайте, что дело сделано, и теперь он будет специально ловить все новости и доставлять их в ваши уши. Хотите усилить эффект? Посетуйте, что в апартаментах у вас нет телевизора, или что в новостях дикторы говорят слишком быстро, так что вы не улавливаете сути, а так хочется узнать, что там на далекой Родине.
13.1.3. Редкие темы
О грешных нас заботясь
Сгорел черт на работе.
А. СмирК этой разновидности разговоров относятся необычные сюжеты, поражающие своей новизной. Нечто такое, чего не делали другие. Для того чтобы было понятнее расскажу вот такую историю:
Однажды в один токийский клуб пришел богатый клиент славившейся своим плохим характером, и тем, что всегда давал понять подсаженным к нему девушкам, что плевать на них хотел. Мало этого гость разговаривал только с Мамой сан, которой приходилось обслуживать привереду лично.
Ольга знала о вредном госте, тем ни менее ее терзало любопытство и желание покорить строптивца. Когда менеджер пригласил ее пройти за столик, за которым уже сидел необщительный клиент, которого безуспешно пытались разговорить сразу шесть девочек, она смекнула, что настало время действовать. Послушав несколько минут, как другие пытаются безыскусно подольститься к богачу, она извинилась и спросила разрешение задать свой вопрос гостю. Тот милостиво разрешил, ожидая очередной банальности.
— Я хочу спросить, много ли людей в Японии кончают жизнь самоубийством? — произнесла Оля, ловя на себе отчаянный взгляд менеджера. Такие черные темы были не в ходу в клубе.
— Да, таких случаев довольно много… — Клиент начал удивленно разглядывать серьезного вида девушку.
— А какие причины самоубийств называются чаще?
— Экономические — человек потерял работу, дом, например… — он подумал и тут же нашелся, — проиграл в казино.
Теперь в разговор начали несмело вступать остальные девушки, называя причины способные заставить человека покончить с собой.
Оля почувствовала, что у нее вот-вот отберут инициативу и задала следующий вопрос.
— А какими способами люди чаще всего убивают себя?
Снова последовали сразу несколько ответов, клиент и ожившие девушки наперебой предлагали застрелиться, повеситься, отравиться или вскрыть себе вены в ванне.
— А харакири? — снова спросила Оля.
— Ну что ты — это было очень давно, причем в среде самураев. Сейчас харакири уже совсем нет…
— Но я слышала, что японский писатель Миссима покончил жизнь, воспользовавшись самурайским мечом катаной.
Секундная пауза. Клиент был в восторге.
