Брайан Трейси - Достижение максимума. 12 принципов
Полный переворот в карьере
Молодой человек, работавший на торговую компанию в Финиксе, плохо справлялся со своими обязанностями. Он был образован, с иголочки одет, приятен в манерах, энергичен, деловит и активен, но продажи шли плохо. Разочарованное начальство уже подумывало о том, чтобы избавиться от него.
Этот молодой человек носил густую бороду и усы. Он думал, что это делает его привлекательным и отличает от других, но покупатели считали иначе – по их мнению, усы и, особенно, борода придавали ему излишне эксцентричный вид. Хуже того, покрывавшая пол-лица борода воспринималась многими как маска, и говорила о том, что этому продавцу есть что скрывать.
Узнав об особенностях делового стиля на одном из моих семинаров, молодой человек вернулся домой и сбрил напрочь бороду и усы. На следующий же день он продал товаров на 30 тысяч долларов. Его карьера понеслась галопом. Уровень продаж продолжал расти. Через два месяца он стал лучшим торговым агентом в своей компании. Те самые люди, которые ни в какую не хотели иметь с ним дело, стали его лучшими покупателями и рекомендовали его всем своим знакомым. Позднее молодой человек сказал мне, что его карьера не состоялась бы, если бы он своевременно не узнал о негативной роли бороды.
Все считается
Один из самых важных принципов успеха гласит, что считается всё! Всё, а не только то, что вы сами хотите считать. Так или иначе учитывается каждая мелочь, которую вы делаете или которой не делаете. Всё либо помогает, либо вредит вам. Либо что-то добавляет, либо что-то отнимает. Либо приближает вас к вашим целям, либо отдаляет от них.
Вы слышали выражение «Дьявол кроется в деталях»? К вашему облику это относится настолько же, насколько к любой другой стороне вашей жизни. Мелочи много значат. Вам нужно прочесть хотя бы одну книгу о том, как следует одеваться, чтобы достичь успеха в бизнесе. Ничего не оставляйте на волю случая. Понаблюдайте за лучшими профессионалами вокруг вас. Если вы работаете за зарплату, одевайтесь так же, как те, кто стоит на две ступеньки выше вас в иерархии вашей компании. Экономьте на чем угодно, но тратьте на одежду вдвое больше обычного. Если вы молодой клерк, одевайтесь на работу так, словно вы молодой менеджер. Этим вы немедленно привлечете к себе внимание людей, которые помогут вам подняться выше по карьерной лестнице.
Когда вы сочетаете прекрасный профессиональный облик с постоянным развитием знаний и навыков, вы становитесь на прямой путь к вершине в своей карьере. Самые важные люди в вашей жизни с охотой раскроют перед вами все двери.
Чувствуйте себя прекрасно
Одна из причин важности внешности заключается в том, что когда вы превосходно выглядите в деловой или личной обстановке, вы и чувствуете себя прекрасно. Оглянувшись вокруг и убедившись, что вы одеты лучше всех, вы испытываете огромный прилив гордости, уверенности и самоуважения. Вы больше нравитесь себе, уважаете себя и в результате больше уважаете других. Вы уверенны, обходительны и милосердны в своих поступках по отношению к окружающим. Когда вы одеваетесь как победитель, вы мыслите, чувствуете и действуете как победитель.
Когда вы держите себя, разговариваете и одеваетесь как важная персона, это воздействует не только на окружающих, но и на вас самих. Вы действительно начинаете ощущать себя выдающейся личностью во всем. И всё считается!
Открывайте каждую дверь
Ваши личностные черты и ваше настроение – пожалуй, самые мощные факторы успеха. Когда вы сочетаете их с превосходным исполнением своих служебных обязанностей, вы побуждаете окружающих вас людей помогать вам продвигаться в вашей карьере. Чем приветливее вы с другими, тем приветливее они с вами. Чем более позитивно вы настроены, тем большее число людей будут готовы иметь с вами дело.
Одно из самых важных открытий в вопросах лидерства состоит в том, что лидером вы можете стать тогда, когда окружающие захотят, чтобы вы были их лидером. Чем лучше вы сотрудничаете и взаимодействуете с людьми, тем больше они будут желать вам успеха. Перед вами откроются все двери, и с везением это никак не будет связано.
Практические упражнения. Что можно сделать сейчас
1. Сегодня же примите решение выработать в себе и поддерживать позитивную психологическую установку, что бы ни происходило вокруг вас.
2. Постоянно визуализируйте себя позитивным, уверенным в себе, жизнерадостным человеком, любимым всеми.
3. Давайте окружающим почувствовать свою значимость. Пользуйтесь всякой возможностью, чтобы похвалить, приободрить и поблагодарить человека, работающего с вами.
4. Действуйте так, словно вы уже один из самых популярных и влиятельных работников в вашей компании. Притворяйтесь, пока это не станет правдой.
5. Одевайтесь как преуспевающий человек с большим будущим. Люди встречают по одежке.
6. Ориентируйтесь на решения. Когда возникает проблема, сразу же начинайте думать и говорить о том, как можно решить ее, а не разбирайтесь в том, кто виноват.
7. Будьте членом дружной команды. Всегда ищите возможности помогать своим коллегам, вносить больший вклад в дело компании.
Принцип 6. Важность связей
Лучшая часть жизни всякого человека – его мелкие, безымянные, забытые проявления доброты и любви.
Уильям ВордсвортКачество и количество ваших связей с другими людьми определяет ваши успехи в большей степени, чем какой-либо другой фактор. В предыдущей главе вы узнали несколько способов, как стать более позитивным, оптимистичным и приятным в общении человеком. Эта глава научит вас систематически расширять сеть связей и контактов. Эта стратегия поможет вам повысить вероятность того, что вы встретите в нужное время нужного человека, обладающего необходимой информацией.
Закон связей раскрывает один из важнейших факторов успеха. Он гласит: чем больше людей знают вас и думают о вас как о положительном человеке, тем больше у вас будет возможностей достичь успеха.
Каждая важная перемена в вашей жизни происходит с участием многих других людей. Если вы хотите достичь больших целей, вам не обойтись без активного участия окружающих и сотрудничества с ними. Очень часто случается так, что жизнь радикально меняет направление благодаря простому комментарию, совету, поступку другого человека.
Чем больше крепких связей вы имеете, чем больше полезных людей знаете, тем чаще перед вами будут открываться нужные двери.
Закон связей в действии
Один мой друг строил свое предприятие в условиях чрезвычайной конкуренции. Для расширения ему нужны были деньги. Он начал обращаться со своим бизнес-планом в различные банки. Один за другим банки отвергали его заявки, утверждая, что его предприятие никогда не будет успешным.
Но мой друг был оптимистом. Он начертил на карте ряд концентрических окружностей вокруг местоположения своего предприятия и начал обзванивать банки на все большем удалении от него.
Наконец он нашел банк, располагавшийся в 150 км от его конторы, который поверил в его бизнес-план и выделил необходимые деньги. Сегодня мой друг – один из самых богатых и преуспевающих предпринимателей Америки.
Я спросил у него, не приходило ли ему в голову отказаться от попыток найти деньги. Он ответил: «Ни разу! Я знал, что обязательно найду средства, если переговорю с достаточно большим количеством людей. Чтобы найти банкира с подходящим случаю настроением, я был готов обращаться в банки, расположенные и в радиусе 500 миль от моего офиса».
Увеличьте свои шансы
Вспомните о важнейшей составляющей успеха – законе вероятности – который гласит: чем больше разных вещей вы перепробуете, тем вероятнее, что в должное время вы наткнетесь на то, что вам нужно. Этот закон применим и к вашим отношениям с окружающими. Чем большее число людей знают вас и чем последовательнее вы расширяете свой круг знакомств, тем выше вероятность, что в нужное время вы встретите нужного человека, обладающего именно теми ресурсами, которые вам необходимы. Когда это произойдет, а это обязательно произойдет, это будет отнюдь не случайностью, не чудесным совпадением.
Самые успешные люди – те, кто знает и кого знают максимально большое число других успешных людей. Это очень напоминает ситуацию курицы и яйца. Люди снача ла преуспевают, а потом встречают других успешных людей или, наоборот, сначала знакомятся с успешными людьми, а потом сами становятся такими же. Может быть и так, и эдак. Вы допускаете ошибку, если думаете, что, находясь в окружении преуспевающих людей, сможете выехать на их знаниях, советах и ресурсах. Это может сработать, но только на короткое время. В долгосрочной перспективе вы не удержите в руках того, чего не заслужили собственными достижениями, талантами и чертами характера.
