Роберт Кольер - Тайна веков. Как стать счастливым и преуспевающим
Вопрос состоял в том, как использовать 200 долларов, чтобы получить наибольшую отдачу. Ассигнования на пропагандистскую кампанию – смешно. Книжные магазины? Плакаты? Рекламные объявления? Заказ товаров по почте! Эта сумма окупила бы одну страницу рекламы в одном из журналов текущих новостей, которые читаю т в основном серьезные люди.
Он пришел в журнал, где получил помощь в составлении рекламы от хорошего агента. Будучи издателями, в журнале знали, какая именно книга привлечет покупателей. И они помогли ему отразить это в объявлении.
Журнал поступил в продажу, и ничего не произошло! Прошли два-три дня, по-прежнему ни одного заказа. Вы можете себе представить напряжение молодого человека, последний грош которого был вложен в это рискованное предприятие? Он уже почти решил, что должен попрощаться со своими денежками! Затем пришел один-единственный заказ. Парень встретил его как давно потерянного брата. На следующий день заказов было три или четыре. Затем они стали поступать пачками.
С той первой рекламы, которая стоила ему 200 долларов, он получил заказов на две тысячи долларов!
Этим молодым человеком был А.Л. Пелтон из Меридена, штат Коннектикут, а 200 долларов – началом его состояния. Получив две тысячи долларов с заказов, он немедленно поместил еще рекламные объявления, а так как заказы все сыпались и сыпались, их напечатали в других журналах. За последующие десять лет этот молодой человек продал книг на пять миллионов долларов!
По поводу качества книг, заметим, более половины от пяти миллионов долларов представляли собой повторные заказы от довольных покупателей. После того как он поставил все на свою идею, Пелтон составил список из более 900 тысяч покупателей и опубликовал около двадцати великолепных воодушевляющих книг.
И все это началось с 200 долларов и идеи!
Разумеется, найдутся те, кто припишет его успех удаче, но если вы когда-нибудь продавали товары по почте (как я), знаете, насколько мала доля удачи в успехе такой продажи и сколь велика та часть, в которую входят тщательное планирование, напряженная мыслительная работа и тяжелый труд.
Это подобно тому, как человек, который попал на о бед к доктору Алексису Каррелу, приписал успех знаменитого хирурга его таланту. Каррел с грустью посмотрел на него. «Здесь я работаю и душой, и телом уже двадцать лет, чтобы оказаться там, где я есть, – ответил он. – И все уважение, которое я получаю за свои усилия, следует отнести к тому, что я талант от рождения». С талантом не рождаются. Талант приобретается. Как выразился Эдисон, «это на 98 процентов работа до седьмого пота, а на 2 процента – вдохновение».
Какой урок можно извлечь из успеха Пелтона? Все просто, материальный капитал из всех составляющих успеха наименее важен. Самые крупные успехи достигнуты на маленькой сумме денег или вообще без оной. Имеет значение лишь то, без чего бесполезна любая сумма, – идея. А ее может генерировать только разум.
У вас разум, подобный Пелтону или Форду, любому другому человеку, который сделал состояние на своих собственных усилиях без посторонней помощи. Как вы его используете? Создаете идеи, которые сделают людей лучше, богаче, дадут больше комфорта? Думаете о том, как выполнить работу или заработать больше денег?
Видите ли, есть только один человек, который заплатит вам и которому вы чистите ботинки, пишете книгу, чините машину или наполняете желудок. И чем лучше делаете это, тем больше он вам заплатит.
Так что думайте в первую очередь о том, как предоставить какую-либо услугу. Что вы можете предложить нужного людям?
Глава 28. Замороженные кредиты
Вероятно, вы наслышаны о термине, который используют при банкротстве, замороженные кредиты. Большинство людей на собственном горьком опыте познали его значение.
Когда лед покрывает осенью Великие озера, когда каналы Су-Сент-Мари намертво замерзают и по ним не может пройти ни один корабль, всегда найдется несколько грузовых судов, застрявших в нем, груженных зерном, или углем, или рудой, которые сохраняются в отличном состоянии, но до весенней оттепели от них мало проку.
Когда вы вкладываете деньги в фермы или земли, которые нелегко продаются, в товарные запасы, от которых не можете избавиться, одалживаете деньги тем, кто не может быстро выплатить их, вам открывается значение выражения замороженный кредит.
Ваше обеспечение может быть очень хорошим, ваш должник – несомненно, честным, но если вы не можете получить деньги тогда, когда они вам нужны, доброкачественность или сохранность вашего капиталовложения не приносит пользы, оно заморожено.
Все согласны с тем, что у Бога есть безграничные богатства, их достаточно, чтобы сделать каждого человека на Земле миллионером, и останется еще много. Мы его дети, наследники его безграничных богатств. Но большинство из нас останавливается. Почему? Потому что для нас это замороженный кредит.
Однако существуют люди, к которым, кажется, эти богатства плывут в руки легко, изобильно и без явных усилий с их стороны.
Как им удается разморозить свои замороженные кредиты, когда наши усилия оставляют их, казалось бы, в еще больших тисках?
Как бывает с замерзшей рекой? Ледяной затор всегда в каком-нибудь узком месте или там, где есть мосты или причалы. Пусть лед пройдет эти узкие места, попадет в более широкое русло, и ваш ледяной затор рассыплется.
Люди, к которым богатства и изобилие текут в руки легко, всего лишь расширили каналы и русла в поисках достатка, ожидают его и готовятся к нему, постоянно и много работают. Никогда не копят. Не имеют кредитов, потому что постоянно перемещают средства, привлекая тем самым все больше и больше ресурсов.
В Священном Писании говорится: «Тот, у кого щедрый взгляд, будет благословен».
Тот, кто видит только достаток, ожидает только достатка, работает, думая только о достатке, своими мыслями будет притягивать к себе этот достаток.
Бэзил Кинг рассказывает историю о потерпевшем кораблекрушение моряке, который, борясь с волнами, молится о появлении скалы, любой, где он мог бы отдохнуть. Скалу он нашел. Другой моряк, с большей долей веры, добрался до берега симпатичного острова.
Глава 29. Новая жизнь в пятьдесят
Когда наступает время сдаться? Судьба бьет вас под дых, неудача преследует вас по девятому кругу. Должны ли вы признать себя побежденным и уйти или еще есть время вернуться и добиться успеха?
Господин и госпожа Дж. У.У. из Оклахомы – живое свидетельство того, что время еще есть.
Десять лет назад, когда ему было пятьдесят лет, а ей сорок девять, он потерпел фиаско в бизнесе и потерял почти все деньги, которые у них были.
Слишком старые, чтобы получить легкую работу, слишком гордые, чтобы просить финансовую помощь у друзей, они оказались перед необходимостью предпринимать какие-то действия, и немедленно.
Случилось так, что за несколько лет до этого господин У. купил небольшой участок невозделанной земли в Западной Оклахоме. Ему пришло в голову, что, если бы им удалось обменять его на небольшую ферму, они могли бы заработать достаточно, чтобы, по крайней мере, не умереть с голоду.
Они поместили рекламу в нескольких газетах и, наконец, сумели совершить обмен. Но какую ферму они получили!
Шестьдесят акров, дом в три комнаты, старый и обветшалый. Крыша протекала, стены осыпались. Казалось, в нем невозможно жить.
Но выбор у них был невелик: либо здесь, либо в богадельне. И они энергично приступили к работе. Залатали крышу, оштукатурили стены, вставили стекла в оконные рамы. Вычистили, буквально вылизали этот дом! К счастью, побелка, мыло, дезинфицирующие и чистящие средства дешевые, они щедро использовали их.
И вот их маленькая трехкомнатная лачуга приобрела очертания дома! Чистого и уютного. Главное, в нем можно было теперь жить! Дом стоял на большом пастбище площадью десять акров, в окружении красивых старых кленов. И когда они закончили приводить его в порядок, исполнились такой гордости за результат, что назвали его «Кленовая Роща».
Теперь у них была, по крайней мере, крыша над головой, и весьма привлекательная. Оставалось найти средства. Они залатали сарай, который пребывал в еще более плачевном состоянии, и привели в порядок курятник. Купили корову джерсейской породы и несколько цыплят породы белый леггорн.
На вырученные от продажи молока и яиц деньги они получили возможность покупать другие продукты. Предметы роскоши – табу, хотя им обоим они были привычны. Однако достало мужества не только начать сначала и с трудом создать свой собственный дом, как это делали первопроходцы, но и выдержать трудности жизни этих первопроходцев.
