Виктория Борисова - Говори и властвуй: ораторское искусство для каждого
На самом деле нам стоит развивать свою сенсорную чувствительность и умение жить в разных каналах, потому что это помогает общению с другими людьми. Если вы говорите с человеком на одном языке – вам с ним легче договориться.
В заключение хочется предостеречь читателя от навешивания ярлыков. Это, конечно, было бы очень удобно, но человек сложнее и интереснее любых шаблонов. Для воздействия на его мышление нужно больше гибкости, изобретательности и внимания к обратной связи.
Ведущая репрезентативная система может зависеть от контекста. Дигитал на работе, ночью в постели с женой может переквалифицироваться в кинестетика. Кинестетик, придя на балет, может переключиться в визуальный или аудиальный канал.
И потом, человек существо хитрое. Оперирует информацией он обычно в одной системе, а решения принимает в другой. Если человек с ведущей визуальной системой будет выбирать, к примеру, машину, то он все тщательно рассмотрит, попридирается к цвету салона, к виду обивки, к тому, насколько гармонично расположена на передней панели магнитола, но решение может принять на основе ощущений.
В речи это будет звучать примерно так: «Я внимательно все рассмотрел и чувствую, что это то, что нужно».
Или, если сенсорная раскладка другая, может быть так: «Я попробовал эту машину в деле, почувствовал, как она на дороге, представил, как она будет выглядеть, и мне понравилось.
Или: «Послушав мнение соседей, я сказал себе: Надо покупать!»
Но главное, человек может сам не знать о своей внутренней стратегии (способе принятия решения, способе действия), но в речи он почти всегда об этом неосознанно скажет. Слова и мысли очень тесно связаны.
Практикум «рассказ об отпуске»
Участвуют пять человек.
Шаг 1. Распределение ролей.
Один участник назначается «рассказчиком». Темой рассказа может быть какая-нибудь история из его жизни – отпуск, путешествие и т. д. Остальные распределяются следующим образом – второй партнер записывает все слова, описывающие зрительные образы (например, синее море, алый закат), третий – слова, описывающие звуки (плеск волн, тихий шорох листьев), четвертый – ощущения (горячий песок, сладкое вино) и пятый – слова внемодальные, т. е. не имеющие выраженной сенсорной направленности.
Шаг 2. Рассказ.
Первый участник рассказывает. Его задача – быть естественным, думать только о рассказе, действительно поделиться воспоминаниями. Остальные внимательно слушают, отслеживают и записывают слова-указатели.
Шаг 3. Обмен впечатлениями.
По истечении 3–5 минут каждый участник зачитывает те слова, которые он записал. Вся группа слушает и определяет, относятся ли все названные участником слова к той репрезентативной системе, за которой он следил.
Шаг 4. Подсчитайте слова-указатели.
Подсчитайте слова-указатели, относящиеся к каждой репрезентативной системе, и определите ведущую (т. е. ту, в которой их будет больше). Подсчитайте также общее количество таких слов и сравните с количеством слов внемодальных, что позволит судить об общей сенсорности речи данного человека.
Шаг 5. Поменяйтесь местами.
Участники меняются местами.
Практикум «любовное письмо»
Напишите любовное письмо девушке или молодому человеку, зная что она (он):
– визуал,
– аудиал;
– кинестетик;
– дигитал;
– визуал-кинестетик (подразумевается, что человек имеет предпочтение более чем в одной репрезентативной системе. Важно также учитывать, в какой последовательности строится речь – например, в данном случае смысловая фраза начинается в визуальном ключе, а заканчивается в кинестетическом);
– кинестетик-аудиал;
– визуал-дигитал;
– кинестетик-дигитал;
– аудиал-визуал.
Примеры:
Девушке-кинестетикуМилая моя, ласковая и нежная!
Сейчас за окном сыро и промозгло, идет противный моросящий дождь и тоска по тебе сжимает стальным обручем мою душу. Меня бросает то в жар, то в холод от одной мысли, что я еще не скоро смогу вдохнуть аромат твоих волос, дотронуться до твоей кожи, коснуться своими губами твоих губ. Я вспоминаю, как мы с тобой сидели обнявшись теплой летней ночью у самой кромки прилива и нежные волны гладили наши ноги, а ветер ласкал наши тела. Океан горячих чувств бушует во мне и теперь, когда я пишу это письмо. Я люблю тебя искренне и нежно, тепло и страстно... Чувствуешь ли ты то же ко мне? Если да – то я буду жить одной надеждой и мечтой обнять тебя снова через год...
Девушке-визуалуСолнце мое!
Я уже давно не видел тебя, но твой образ по-прежнему у меня перед глазами. Я вижу, как лучик света играет в твоих чистых каштановых волосах, как блики отражаются в зеленой глубине твоих глаз... Твоя красота затмевает все вокруг меня. Ты позволила мне взглянуть на мир другими глазами, ты открыла мне новые горизонты... Лишь только я закрываю глаза и начинаю мечтать о тебе, я вижу, как мы идем по сказочно красивому осеннему парку, глядим друг на друга, на рыжие и золотые листья, летящие вокруг нас, – и перед нами открывается яркая дорога будущей жизни... Я люблю тебя и надеюсь, что мы скоро увидимся...
Девушке-аудиалуЯ опять хочу с тобой поговорить...
Опять вспоминаю твой звонкий смех и твой чарующий голос. Как давно я не слышал его... Вокруг тишина, но, когда я вспоминаю о тебе, в сердце звонят колокольчики и поют птицы...
Без тебя мир перестает для меня существовать. Я просто перестаю его слышать... Он утратил всю свою мелодичность, я перестал различать звуки природы... Все слилось для меня в одну мелодию – мелодию твоего имени.
Знаешь, я начал учиться игре на фортепиано. Ты была права – это прекрасно. Больше всего на свете я хотел бы написать самую чарующую музыку и посвятить ее тебе – самой гармоничной женщине на свете!
Девушке-дигиталуВиктория!
Хочу объяснить тебе суть происходящих со мной переживаний, которые повышают уровень гормонов в моей крови. Отсутствие общения с тобой в течении двух последних дней пробудило во мне вполне логичное желание написать тебе письмо о том, что я осознал твое значение в моей жизни.
Я пришел к выводу, что моя прошлая жизнь, в которой отсутствовала ты, была иррациональна. Однако следует признать, что твое появление в моей судьбе действительно наполнило ее смыслом.
Хочу довести до твоего сведения, что, планируя свой дальнейший жизненный путь, я хотел бы предложить тебе разделить ответственность за наших будущих детей.
Мужчине-кинестетикуМилый!
С утра я просыпаюсь заново рожденной от предвкушения нашей с тобой встречи. Я принимаю душ, и капли воды, стекающие по моей гладкой, упругой коже, представляются мне твоими нежными руками, твоими страстными, сильными объятиями, от которых мое дыхание замирает. Я надеваю то самое шелковое, воздушное, скользящее белье, которое так тебе нравится... Я окунаюсь в облако духов, напоминающих о прошлой встрече с тобой, мой любимый. Я почти физически чувствую твое прикосновение. Если бы ты мог быть рядом! Я ужасно соскучилась по тебе, твоим теплым губам, жестким волосам, жгучим глазам, сильным рукам... Жду тебя!
Мужчине-визуалуЛюбимый, прекрасный мой!
Как давно я не видела тебя! В эту темную ночь, когда яркие звезды смотрят на меня с неба, я закрываю глаза и вижу тебя. Помнишь, когда мы гуляли под ярким сочинским солнцем, и вокруг цвели ослепительно белые магнолии, и ты был в ослепительно белом костюме, и мы вместе кормили чаек... Как сейчас вижу, что ты тогда сказал: «Смотри, видишь те две бригантины вдали, с алыми парусами, – они чем-то похожи на нас»... Я так и не успела тебя спросить, что ты имел в виду... Очень хочу тебя увидеть!
С любовью из белых снегов Подмосковья.
Мужчине-дигиталуДавно не решалась тебе написать, однако пришла к выводу, что нужно сделать этот шаг. Мы с тобой взрослые, серьезные люди и прекрасно осознаем, что вместе нам лучше. Сейчас наша жизнь обрела смысл. Будучи реалистами, думаю, мы оба понимаем, что наша встреча не могла произойти случайно. И наши отношения развиваются не как отношения просто знакомых людей. В них определенно присутствует что-то большее. Я долго размышляла и пришла к выводу, что нам нужно сделать следующий шаг, думаю, ты понимаешь меня. Мы вместе уже полгода, и нам пора оформить наши взаимоотношения. Кроме того, ребенку нужен отец, и я не знаю никого более достойного на эту роль, чем ты. К тому же вместе легче вести хозяйство. Одно из моих самых лучших воспоминаний – наши прогулки по мелкооптовому рынку (помнишь, как мы покупали телевизор на новогодней распродаже?).
С уважением любящая и понимающая тебя Людмила.
