Андрей Ангелов - Как продать свой Самиздат!
В этой главе я хотел пропиарить «Золотое сечение» как издательство, придумал классную схему, чтобы это не звучало «рекламной паузой», а было «частью худ. замысла книги». Такого рода реклама всегда ценней, чем просто рекламный блок, и на неё легче ведутся. В хорошем смысле. Кроме того, вот слова самого В. Бебко:
Говорит В. Бебко: «Книга — это самый долговечный носитель рекламы из возможных. Хорошая книга хранится в библиотеках десятки лет и многократно перечитывается».
Дополняет А. Ангелов: «А в связи с развитием Интернета, такая реклама (как и собственно текст книги) вечна. И если читателю нравится творчество автора, то он будет читать и читать все его произведения. В том числе и завуалированную рекламу. Кроме того, данное пособие предназначено именно для самиздатовцев, которых по стране, как минимум, сотня тысяч человек, и все они постоянно ищут свежие и новые для себя материалы на тему «Как издаться самостоятельно».
Исходя из вышеописанного, я предложил Бебко следующее: разделить в данном пособии финансовые обязательства:
• Ангелов написал и отредактировал текст, придумал обложку. Это заняло 2 недели. А вместе с вычитками и правками месяц.
• Бебко делает препресс за свой счет. Это займет 3–4 дня, если не напрягаться. С учетом авторских правок и вычиток верстки — неделя.
Издательству профит — реклама в книге одного из самых популярных авторов в России! Автор самиздатовец, но это лишь сдерживает поток новой аудитории, за счет небольшой книготорговой сети, что у него есть. Но суть речь о тенденции автора, книги которого медленно и неуклонно притягивают к себе все больше Целевой Аудитории (ЦА)! В первую очередь, в Интернете.
И Вадим Бебко всё это прекрасно знает!
Но… Как говорят у нас — драматургов, самая важная коллизия прописывается за пять минут до запуска сценария в производство!
В. Бебко ответил, что не видит смысла «заниматься благотворительностью» ©, и насчитал мне за препресс сумму в 13 тыс. рублей. Но, «учитывая некий рекламный характер книги» © он готов сбавить цену до 8.000 рублей. Фишка в том, что 13 тысяч руб. — это та цена, которой на препресс данной книги нет в природе. И препресс, если заказывать его у московского издателя — стоит как раз 8 тысяч руб. В среднем, откровенно жадные не в счет. Но Вадим Бебко так хитро посчитал (т. н. «калькуляция расчета»), что по ЕГО расчетам действительно вышло, что он мне делает скидку. Ну и как сопутствующий элемент, он мне насчитал инфографику, которая этой книге и не нужна (цена такой графики удорожает каждую страницу верстки в три раза, а сроки сдвигает на столько же). Я не претендую на роль академика, чтобы баловаться с инфографикой… Мне главное доносить практические знания доступным языком.
Естественно, что я сразу же проверил слова Вадима, так и вышло, что скидки нет по факту. Одно издательство сказало о 9 тысячах, другое о 8-ми тыс. рублей. Ни одно не сказало 13 тыс. руб.
В общем, получилось, что я сам написал книгу о том, как не стать лохом, а меня самого хотят развести. И кто! Собственный издатель! То есть чувак захотел и рыбку съесть, и деньги получить. И это его желание понятно. Только зачем такое желание называть словом «скидка от Бебко», — вот это непонятно.
Рис. 20. На фото: А. Ангелов и В. Бебко (справа)! Презентация ангельских книг в одной из библиотек ЗАО г. Москвы.
Когда я отказался от услуг Бебко на препресс, то спросил, продаст ли он мне ISBN. Повторю, такой номер проще купить в издательстве, чем получить самостоятельно. Вадим ответил, что продать ISBN без оказания мне услуг по препрессу не может, так как это… только не падай со стула — противозаконно!
Почему ты должен упасть со стула? Вот представь, ты пришел в магазин, и просишь продать булку хлеба. А тебе отвечают:
— Вам надо купить, помимо булки, коробку шоколадных конфет. А один хлеб, без конфет — не продаём. Есть такой закон.
Естественно, ты спрашиваешь, какой-такой закон, когда три магазина по соседству торгуют хлебом так, как принято торговать хлебом. Без довесков. А магазин Бебко отвечает:
— Это прописано в Уставе нашего магазина: хлеб продавать только с конфетами!
Скорее всего, после этого — ты покрутишь пальцем у виска продавца, и пойдешь в один из трех соседних магазинов. Но прежде можешь напомнить продавцу, что не далее как недавно он продавал тебе хлеб без всяких довесков. Хотя Устав был точно такой же. Или Устав с тех пор переписан?
— Нет, Устав у нас тот же, — ответит тебе продавец. И постарается либо быстрее замять разговор. Либо сморозит ещё какой-то подобный бред.
Хлеб — это номер ISBN, без которого любая книга считается «моветон».
Конфеты — это услуги по препрессу, которые лучше всего заказывать у фриланса, так как на порядок дешевле. При выпуске моей первой книги Бебко мне просто и тупо продал «хлеб» (ISBN), не требуя купить «конфеты» (верстку текстового блока). А вот сейчас сказал типа нечто, как в диалоге выше.
Конкуренция среди мелких издателей просто ОГРОМНАЯ, и каждый знает «Правило бизнеса № 1»: один удовлетворенный клиент потянет за собой ещё десять, один обиженный клиент оттянет пятьдесят.
§ 7. Классификация магазинов
Речь о магазинах, торгующих книгами — разумеется.
Вообще, для того, чтобы продажа своих книг тебе приносила прибыль-надо выпускать книги тиражами от 30 тыс. экземпляров. Где себестоимость 1 экз. равна 1 доллару. Но для этого надо иметь и сеть реализации, которая сможет «проглотить» такой тираж. Сеть — значит, тысячи магазинов по всей стране. Каждый магазин возьмет на реализацию по 10 штук и вот так тираж распродастся. В нашей стране, как и во всем остальном мире, глобальные реализации под силу только мэйджорам. У нас такие мэйджоры — это издатели класса «А».
«Самиздат — это вид твоего бизнеса. Ты сам автор и издатель в одном лице. Пусть в смысле заработка, на первых порах, понятие «бизнес» условно, но оно есть. Каждый хочет сэкономить. И как в каждом бизнесе — здесь нет друзей, а есть партнеры. И ситуация между Ангеловым и Бебко тому подтверждение. Оба друг для друга сделали немало, вели задушевные разговоры, делились информацией, но в итоге их дальнейшее сотрудничество решила меркантильность издателя. Так бывает»
Книга — это дорогое удовольствие, как и сто, и пятьсот лет назад.
Речь о магазинах, торгующих книгами. «Книжный рай», где «все книги по 50 руб., а в мягкой обложке — по 20 руб.» — это не магазин. Это офис, раздающий подарки. При всём моём уважении к его директору.
Почему книга дорогое удовольствие?
Потому что в русской книготорговле действует правило «западного мира»: 1 % дохода получает автор, 9 % производитель и 90 % продавец.
С точки зрения морали — это неправильная практика, но с точки зрения бизнеса по-другому не может быть.
Абзац составлен при участии В. Бебко. Книга производится по небольшой (относительно) себестоимости. Если тираж позволяет. Но прежде чем дойти до читателя — она проходит цепочку посредников. Схема выглядит так: автор — издательство — оптовый дистрибьютор — региональный дистрибьютор — розничный магазин. В итоге читателю приходится покупать книгу по цене в 2–3 раза превышающей её реальную стоимость. Так как каждый из цепочки посредников хочет заработать. И зарабатывает!
§ 7.1. Мега-магазины
Их 4 — «ЛитРес», «ОЗОН. ru», «Лабиринт» и «Е5».
«ЛитРес» — сосредоточен на продаже электронных книг и разного рода устройств, с помощью которых можно e-book читать. «Читалки»! Он — самый крупный магазин e-book в России и СНГ. У «ЛитРес»-а в партнёрах множество компаний, как другие магазины, так и фирмы, не имеющие отношения к книготорговле. Если твои книги появились в «ЛитРес» — то это значит, что они появились также в «Библио-Глобус», Доме книги «Москва», в компании «Билайн» и прочая… В электронном, разумеется, формате! Партнёров более ста.
Особенность «ЛитРес» в том, что он работает как с юридическими лицами, так и с авторами напрямую (физические лица). «ЛитРес» — это тот магазин, что платит автору законные проценты с каждой скачки его книг. Вероятно, единственный в своем роде магазин! В помощью Системы «Рау Pal», «Webmoney» и банковских карт возможность покупки (скачки и он-лайн-чтения) имеют русские, что живут за границей. В дальнем и ближнем зарубежье, и даже на Мадагаскаре!
Помимо прочего, магазин применяет очень удобные форматы для чтения книг (их 14). И если сравнить форматы пиратских сайтов и Литресовские — то вторые гораздо выигрывают по отношению к первым. В смысле удобства чтения! Покупайте e-book на ЛитРес, не потакайте пиратам, что крадут авторский хлеб. К слову, больше купить и негде, кроме как на ЛитРес. Все другие магазины e-book в России либо мелочь, либо развод на авторское бабло.
