Федор Московцев - Татьянин день
И если в Петербург он уезжал с хорошим настроением, то за неделю пребывания в северной столице настроение поменялось на противоположное. Чем больше он вникал в дела, тем больше им овладевало сомнение: правильно ли поступил, уехав осваивать новые территории, когда собственный бизнес не функционирует, как заведенные часы. Что называется, почувствовал как призрачны мечты и как жестока явь. Появились нехорошие предчувствия. Тишин не добавлял энтузиазма. Несмотря на то, что ему были выданы командировочные, он целыми днями просиживал в гостиничном номере и не то что не сходил в какой-нибудь музей, но даже не выбрался прогуляться по Невскому проспекту. Круг его переживаний был довольно ограничен. И он постоянно капал на мозги: когда мы вернемся в Волгоград?!
В конце первой рабочей недели, в пятницу, в обед, собрались в ЛДМ, в баре на первом этаже. Настроение у Андрея было тягостное, его уже почти физически тянуло в Волгоград, там накопилось множество вопросов, требующих личного присутствия. В этот раз интуиция подсказывала ему, что нужно уезжать насовсем – именно так, забрать свои деньги и уехать.
Вначале под пиво обсуждали дела – отгрузку свинца на завод, обустройство офиса, первую выбранную с завода партию аккумуляторов, первые заявки от клиентов (Владимир тайком от Фарида скидывал заказы на Экссон, и уже пошли отгрузки, а в тот день как раз раскидали на пятерых первую прибыль).
Внезапно прервав обсуждение обстановки на заводе, Артур сказал, обращаясь к Игорю Викторовичу, Алексею и Андрею:
– Условия мы с Володей создали вам медовые. Вспомни, Вовок, как мы начинали. Жили, как лохи, на тысячу-полторы баксов, носились на моем «москвиче» по городу, да что по городу – исколесили полстраны! У вас, пацаны, все готово, берите и работайте. Хорошо работайте – под лежачий камень х*й не засунешь.
Он почувствовал настроение Андрея, этот монолог предназначался для него одного:
– …ты прикинь х*й к носу, Андрюхо, что тебе даст твоя медицина в Волгограде, и что ты получишь здесь. Тут все прозрачно – вот мы, вот наш бизнес. В Волгограде ты один, и куча жуликов вокруг. То, что твой друг Халанский тебя сейчас прикрывает, это еще ни о чем не говорит. Если сомневаешься, мы тебе вернем твое лавэ, но ты сперва подумай. Давай решай, в понедельник ты будешь в своем кардиоцентре.
Четыре пары глаз смотрели на Андрея выжидающе, он чувствовал на себе сонм вопрошающих взглядов. У него видимо было на лице все написано – потому что Владимир неожиданно произнес утверждающе:
– Он уже не сомневается.
У Андрея действительно резко переменилось настроение – есть вещи, которые понимаются с полуслова. Слова Артура свалили с плеч половину огорчения, возникшие колебания мгновенно рассеялись, как пепел, подхваченный ветром. Осталось найти место, где можно подлататься, чтобы заштопать на Совинкоме все дыры. Вне всякого сомнения, оперировать деньгами клиентов, пуская их в оборот в туманном Петербурге – тропа скользкая, но для отважного путника не безнадежная.
В этот момент словно луч пробился сквозь серую мглу, и Андрей почувствовал, что находится среди своих, что он член команды, а все вокруг – чужие. Если в его теперешних друзьях можно было локализовать мощный знаменатель эффективности, то все прежние были просто бесполезными пассажирами, падалью. Он окинул взглядом своих компаньонов и открыто улыбнулся.
Тут же переменили тему, разговор пошел за женщин. В конце встречи Артур отвел в сторону Андрея, чтобы обсудить жилищный вопрос:
– Какого х*я ты живешь в гостинице, ты миллионер? Мы тоже с Вовком можем жить в Невском Паласе, но мы не занимаемся такой х*ней. Сними квартиру, осмотрись, потом возьмешь себе жилье, а мы тебе поможем.
Решение было принято, в тот же вечер Андрей отправил Тишина поездом в Волгоград, а сам обратился в риэлторскую фирму по поводу квартиры. Раньше ему никогда не приходилось видеть такие убитые халупы, как те, что показывали агенты. По телефону они говорили «жилье сносное», а на деле оказывалось, что это клоповники с облезлыми стенами. Более менее приличное жилье стоило на порядок дороже. Четыре дня просмотра, и Андрей остановил свой выбор на двухкомнатной квартире на Тихорецком проспекте рядом с метро «Политехническая». В нескольких минутах езды жили Быстровы, и они, конечно же, оценили этот район как «отличный». По сравнению с волгоградской эта квартирка за $200 в месяц была убогонькая, и Андрею пришлось закупиться дополнительными вещами, чтобы улучшить условия – должна была приехать Мариам с ребенком. Позже вскрылись другие недостатки – электропроводка, сантехника, и др – которые пришлось устранять, а скаредные хозяева отказались засчитывать расходы в счет аренды. А самый главный недостаток Андрей обнаружил наутро после первой проведенной на квартире ночи. Уже на подъездах к площади Мужества начиналась пробка, Лесной проспект вообще стоял, дорога на работу заняла два часа. Андрей не мог себе представить, что может быть такая проблема, и конечно же, не надо было слушать Быстровых, а селиться поближе к заводу – где-нибудь на проспекте Стачек. Но уже поздно, оплачены агентские услуги в размере месячной оплаты, надо пожить хотя бы два-три месяца.
Андрей долго выбирал наиболее удобный маршрут, и никак не мог решить, какой лучше. С восьми утра начиналась засада, и заканчивалась примерно к восьми вечера. Пару раз ездил с Владимиром каким-то хитрым маршрутом. Но у того был внедорожник, а Андрею не хотелось убивать свой Вольво на ухабах, высоких бордюрах и рельсах – нужно было объехать пробку на пересечении Кушелевской дороги и проспекта Блюхера по обочине и по пересеченной местности, Лесной проспект также объезжать какими-то немыслимыми кущерями, по Чугунной улице, и выныривая у Финляндского вокзала, нужно нарушить три знака, чтобы преодолеть тамошнюю жопу и въехать на Литейный мост. Если попадался ГАИшник, Владимир показывал липовое удостоверение ФСБ-шника и проезжал, а Андрею приходилось платить штраф.
Он пробовал ездить через Кантемировский мост, и через Черную речку и Ушаковский мост, и другими разными маршрутами, пока не понял, что лучший способ избежать пробки – выезжать пораньше и возвращаться попозже. Быстровы так и делали, и некоторое время Андрей, выезжая около семи утра из дома, встречался с ними в кофейне «Идеальная чашка» на Кирочной улице, угол Чернышевского проспекта. Владимир обычно читал «Коммерсант», Андрей с Игорем Викторовичем просто общались, и в начале девятого выезжали на завод – отсюда в сторону Кировского района пробок по утрам не было. Позже у каждого появились свои любимые заведения, и каждый ездил по-своему. Андрей, преодолев рано утром узкие места, где начиная с восьми часов возникали пробки, и оказавшись в центре, обычно отсиживался в кофейне на углу Большой Морской и Невского проспекта. На вечер тоже нашли занятие, записавшись всей компанией в спортивный клуб «Планета Фитнес» на набережной Робеспьера. Причем Владимир выбил с менеджера скидку как на двадцать человек, а когда принесли всего пять паспортов и менеджер возмутился, то было поздно, так как документы уже оформили. Владимир извинился и пообещал, что остальные пятнадцать человек скоро появятся, просто сейчас болеют, и для связи оставил телефон Андрея. Которому еще долго пришлось принимать звонки и оправдываться. В конце концов менеджеру, чтобы оправдать перед руководством предоставленные высокие скидки, пришлось самому добивать эту группу и вписывать недостающих 15 человек из вновь прибывших членов клуба.
Первое время работалось не очень-то комфортно. Из мебели было два стула на троих (взяли из соседних пустующих кабинетов), компьютер, принтер, факс и ксерокс прислали из Волгограда поездом, все это лежало на полу. Тот самопальный стол возвышался как памятник высокой мебельной культуры – на него не то что ставить оргтехнику, облокачиваться было опасно. Обрабатывали заявки, которые скидывал Владимир и обзванивали клиентов, найденных по справочнику, наговаривая в трубку лежащего на полу старенького телефона такой текст:
– Здравствуйте! Вас приветствует компания «Экссон» – лидер отечественного аккумуляторного рынка. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором аккумуляторного завода «Электро-Балт». Мы работаем с управлениями железных дорог всей России. Ваше сраное депо – единственное предприятие отрасли, куда мы до сих пор не отгружаем аккумуляторы. Мы предлагаем тепловозные батареи 32ТН450, 48ТН450, вагонные батареи 40ВНЖ300…
Удивительно, что ни у Алексея, ни у Андрея, имевших опыт в коммерции (никогда в жизни ничем другим не занимавшихся), не получалось так успешно проводить телефонные переговоры, как у вчерашнего кардиохирурга Игоря Викторовича Быстрова.
Не размазывая кашу по стене, для экономии на междугородних звонках, он уже в ходе первого телефонного разговора предлагал комиссионные ответственным исполнителям и даже договаривался о конкретном способе передачи денег (поездом, денежным переводом, и т. д.). Причем без стеснения заявлял, что издержки по обналичиванию и пересылке ложатся на получателя. Для Андрея это было смелым новаторством – по его опыту, чтобы добиться таких результатов, необходимо провести несколько личных встреч, чтобы склонить клиента к сотрудничеству. И у него никогда не хватало смелости вешать на клиента процент за обналичивание. Но такой у Игоря Викторовича был убедительный голос, что невозможно было ему отказать. Причем цеплял он не каких-то там станционных смотрителей, а таких крупных клиентов, как Ново-Липецкий металлургический комбинат, тепловозоремонтный завод им. Войтовича, и др.
